Umschlag zu X° 122, 29. Mai 1928. Dienstag, den 29. Mai 1928. Seite 44 BuchhSndlergilde-Blatt Das be^te Mittel, den wirtschaftlichen Niedergang und die KaufunTustzubekampfen, dürfte immer nochdie individuelle^ verständnisvolle und mit den richtigen Mitteln angewenoete Das besagt schon, daß jede Werbung aufs Eeratewohlhinausgeworfenes Geld und vergeblich aufgewendete Arbeit bedeutet. Im besten Sinne werbend ist für das Sortiment ein gutgewähltes, sorgfältig ergänztes, dem Geschmack der Kundschaft angepaßtes Lager, das in den Stand fetzt, ohne Inanspruchnahme des Bestell buchs möglichst jeden Wunsch sofort zu befriedigen. Des weiteren eine denselben Zwecken gerecht werdende, sauber ge haltene und häufig wechselnde Schaufensterauslage mit guter Beleuchtung und origineller Gestaltung. Endlich eine individuelle Beba ndluna d es Kunden. ?chickles^^or^n'^seTner^o^^n^^lha"'imrgelirächten Wunsche. Hoslichkelt ohne Verlraunchieitsgieichviel welcher MiseuMaftstlasfe der Kunde angehört. In dieser Kunst des Verkaufens ist das Sortiment häufig noch sehr unvollkommen ausgebildet, und es ist Aufgabe seiner Organisation, auf diese Mängel immer wieder aufmerksam zu machen und Beihilfe zu leisten, sie abzustellen. Wir haben häufig im Buchhändler- gtlde-Blatt Werbefachleute von Rang zu Worte kommen lassen, in der Erwartung, daß jeder Leser etwas für ihn Passendes aus den Erörterungen herausfinden und im eigenen Betriebe anwenden möge, falsch eingestellt sind dze. die besser zu wissen meinen ^ommtsPnzu^rnen zu können LE"- lohnt wie früher. Der direkte Bezug vom Ve^ seiten der Lehrerschaft nicht abgenommem mit den Schulen in engere Fühlung^ Verleger leider solche Aufträge n^ zu bedenken, daß sie das schwächen. Einzelne billige Schülerkalender Verlag für solche Zweck Maßnahme dient sick des Sortiments. Käufers sinken Die Aussichten leine günstig Auflagen Büchern j Hergestell) Auflage, des „ja. wenn ick reit kätte, Kurse Uber mockerne Verkaufskunst kür meine Oekilken einruricktenl", sagen 8ie cksru. k^reilick, ckass solcke Kurse gut sinck unck cker Kunckenerkaltung unck Kunckengewinnung gewaltig ckienen, ckavon sincl 8ie ja überreugt, aber was soll man als vielbesckäktigter IZuckkänckler nickt alles tun! ja, wenn Wickler unck Kneelsnck nickt wären! 8ie brauckeo namlick nur 2 Minuten cksru, wenn 8ie sick ikrer lkilke deckienen: eine Minute, um ckie ckrei unten besckriebenen Lllcker ru bestellen, unck ckie rweite lVlinute, um sie Ikrem Oekilken tVtayer IV in ckie Planck ru ckrllcken unck ru sagen: „lkerr li4ayer, lesen 8ie mal ckie kllcker grllncklick ckurck unck kanckeln 8ie ckarnack. Oeben 8ie sie, wenn 8ie mit ckem besen fertig sinck. an Herrn 8ckulre II weiterl In 4 >Vocken wercke ick mal nackseken, was 8ie cksvon profitiert ksbenl" 8ie wercken er aber sckon vorker reken, 8ie seken es an cken rukrieckenen Oesicktern Ikrer Kunckenl /ziso wencken 8ie jetrt gleick ckie erste Minute an beiliegencken Verlangrettell erregt und bis rum glükencien Kauf» wunsck 8teigert. wie man 8ie 8cklieklick ganr unmerklick ru dem vom Verkäufer mac^t. 480 8eiten. kormst 15.5X21 cm. leinenkand 8.50. Xneeland, ?8^ckoiogi8ck kai8cke und ricktige kadenverksuf8ge8präcke, mit ,,8ckIÜ88ei" von kickler. 135 >virk» licke källe «us <1em Linrelksndel. von durck lebendige, an8cksulicke Lei8piele — 8ie uncl Ikr ker80na1 ciie groke und clock 8o leickte Kun8t ricktiger Kundenbekand- lung. 380 8eiten kormst 15.5 X 21 cm. leinenb-ack^Udt^g^)' ^ kickle^, Verkauf im kiid. In 250 kickt» Verfs88er lebendige, an8ckaulicke und oft kumorvolle Verkauf8praxi8 einge- lsn^on. Dinge, ckie seck^m Oc8ckält 15,5X21 cm k-Iaturkun8tdruckpapier. mekr» farkiger Oavrleinenksnd I^^4 12.—. 6enau so Fe/rt es auc/r //r^en /^oi/eFen vom Lin^ei/ranriei. §ie au/ ciie grossen I^o^terie ciresev au/me^/csam mac/ren, rverrien 5ie noc/r manc/res sc/röne adsc/rkieFen /cönnen. l 6ünsklFe mit bis 4Z°/o^ f^e/'bemittei usiv. sie/ro LeLteii^ettei ^ I Verantwort!. Schriftleiter: s^ranz Wagner. — Verlag: Der Börsenvcrcin der Deutschen Buchhändler zu Leipzig, Deutsches BuchhänblerhauS. Druck: E. Hcdrich N a ch f. Sämtl. in Leipzig. — Anschrift d. Schristlcitung ».Expedition: Leipzig, Gerichtsweg 2S sBuchhändlcrhaus), Postschlicßfach 274/75.