Verkaufen und Organisieren im Einzelhandel bevvkllNF Tev Tkauz: /) T)vu 7? rnLet/mv Tot; v. , / äo Werken OTrav. mir vielen 77ri>eiien. 77a V " wnievr Tim 4.F0. Tn iTanrieinen Fei-un-ien TistT p.äo Lans-Willibald Tümena, der bekannte Organisator im Einzel handel, gab 1926 die ersten Anregungen zur Gründung der „Verkaussberatung der Lauptgcmeinschaft des Deutschen Einzelhandels". Als Leiter dieser Verkaufsberatung hat er in allen Gegenden des Reiches Vorträge gehalten, Kurse und Betriebsberatungen durchgeführt, um das Verkaufspersonal zu besseren Verkaufsmethoden zu erziehen und den Einzel handelsfirmen zu einer guten Betriebsorganisation zu ver helfen. Die reichen praktischen Erfahrungen, die er während seiner erfolgreichen Praxis gesammelt hat, legt er nun in diesem Buche, das ganz auf die praktischen Bedürfnisse zu geschnitten ist, vor. In leichtverständlicher Form werden die wichtigen Fragen der Betriebsorganisation, Lagerhaltung, Statistik, Ankosten, Kalkulation und Buchhaltung behandelt. Lierbei werden genaue Linweise gegeben, wie man in der Praxis Verbesserungen des Betriebes durchführen kann. In einem besonderen Artikel über Reklame und Einzelhandel schildert Tümena nicht nur die psychologischen Voraus setzungen erfolgreicher Werbung im Einzelhandel, sondern er zeigt auch an Beispielen aus der Praxis, wie die einzelnen Werbemittel in ihrer Wirksamkeit zu bewerten find. Die Verkaufskunst wird ausführlich geschildert und ein Abriß gegeben, wie die Verkausshandlung gestaltet werden muß, um aus dem einmaligen Kunden einen Stammkunden zu machen und ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Das Buch will dem Einzelhändler auch in der schwierigen Zeit der Krise den Weg weisen, wie er an die Stelle rein gefühlsmäßiger Arbeit die systematische Durchführung der Betriebsausgaben sehen kann. n/insuns-sei»i.ibi->.eip2i6 Seltene Gelegenheit zur Lagerergänzung türr Weihnächte«! Wlr liefern bei Bestellungen auf beiliegendem Zettel oder mit Bezug darauf biS zum 20. November 1930 Tlathanael Jüngers Romane ln Ganzleinen gebunden 1. mit bisherigem Ladenpreis: Hof Bokol« Ende (7.—), Heidelinds Srdenweg (;.—), „Du, mein lieb'Heimatland" <6.—)/ ,^.. die Größte unter ihnen" (7.—), Oie lieben Vettern (6.—), „Revanche!" (S.—), Oie Kloster, damen von Marienhöh« (4.10), Krauen (6.-),- Rodonkampp Söhne (7 —), „Kaufmann au« Mülheim", Original.AuSg. (7.—). Oa» göttliche Ich (6.—), Wie die Pfarre in Wtenlingen zu drei Bräuten kam (?.—>, „... in tiefster Seele treu ..." (?.—), Kuddelmuddel, Leonidas und Zopf (6.—). 2. bei aufgehobenem Ladenpreis Pastor Tiltgerodts Welt: psorrhauageschichte»: Volt in Gefahr!; „Tubingia sei's panier!" äußerst günstig (s. Bestellzettel) Bel Bezug größerer Partien Ziel nach Vereinbarung. Dle Romane können für Geschenkzwecke ohne feglkche Bedenken emp fohlen werden. Wer Humor llebt, wähle: Dle Klosterdamen, Pfarre ln Wtenlingen, Kuddelmuddel oder pfarrhauSgesthichte». Hinsiorffsche Verlagsbuchhandlung » Wismar Wilhelm Scharrelmann Das Fährhaus Roman. 2. Auflage Leinen 6.7Z RM. Snider Werkstroh un anner pickbalgen- Geschichten Leinen 4-— RM Scharrelmann ist ein ergreifender Künder der Not und Lust seiner Mitmenschen, darüber hinaus aber auch ein Künder nor discher Landschaft, wie deren neben ihm nur wenige zu nennen sind. Bestellungen auf beiliegendem Zettel oder mit Bezug darauf werden biS zum 20. November 1930 zu sehr günstigen Bedingungen ausgeführt. HinsiorffscheVerlagsbuchhandlg.» Wismar Benutzen Sie daher bitte sofort den beiliegenden H! Bestellzettel! ILlS«