Börsenblatt für den deutschen Buchhandel : 09.08.1941

8oII ic li 8ortiMeM8buebbÄnäl6r weräen? Line LinKülirtiiiA in <1en ^.rKeilsdereieli lies ZorlimenlsKiielibänälers Von L.urr Lrerrsebmar / LebluÜ 211 l^r. 174 und 179/180 Von 8er Werbung rum Zerkau/ i8t nur ein kleiner 8cbritt. In vielem berübren 8icb äie deinen groLen -^rbeit8gebiete unä flieLen ineinander. Oie Werbung babnt äen Weg rum Verkauf. Klnermüälicbe unä unveräro88ene Werbung macbt äie 8orti- ment8bucbbanälung im weiteren Omkrei8 bekannt unä fordert ibren Kuf. 8ie bolt 8cbriftlicbe unä fernmünälicbe Zuteilungen beran. 8ie fübrt äen Kauter aber aucb in äen Lucblaäen. 80 bringt 8ie äen 8ortimenter in äie tt/rmrtte/öare unä /eöencb'ge Oerörncirz/rg äem Ztrz/räe/r unä eucblieLt ibm äamit äen 8cbön8ten unä erlebni8reicb8ten l'eil 8einer Aufgaben, äie Xrzzräe7röerzrkrz/r§. Wie 8cbon vorber guagt wurde. kommt äer Kunde nicbt immer mit einem fe8ten Kaufent8cbluL in äen Lucb- laäen. In äen weitau8 mei8ten ballen will er beraten 8ein. Kr will vor äem Kaut etwa8 über äa8 Lucb wi88en unä will erfabren, ob e8 aucb äa8 Kicbtige für ibn 8ei. Im Oe8präcb, äa8 äem Kauk- ab5cbluL vorau8gebt, kann nun äer 8ortimenter 8ein Wi88en unä Können in äie Wag8cbale werfen, er kann alle8 äa8 in äer wirk82M8ten Wei8e rur Kntfaltung bringen, wa8 bereit8 al8 Iicbe8 unä facblicbe8 Wi88en unä Verantwortung8bewukt8ein. Oinru kommen noek Z^le/r5c/re?r^e?r7rt?rr55e, äeren Wert für äen Lucbverkauf nicbt unter8cbätzt weräen äarf. Oute b1en8cben- Kenntni8, ä. b. äie Käbigkeit, äen Kunäen in 8einem We8en ru erkennen, erleicbtert äen Verkauf ganr we8entlicb. Oem bewuLt unä klug beobacbtenäen 8ortimenter fallt e8 aucb nicbt 8cbwer, b1en8cbenkenntni88e ru 8ammeln, äenn viele Lücberkunäen offenbaren 8icb riemlicb 8cbnell in ibrer geizigen Kin8tellung unä in ibren Keben8an8cbauungen. Oie Krkenntni88e unä Kr- fabrungen, äie äer 8ortimenter bierbei 8ammelt, 8cbärfen 8einen Klick für äie men8cblicben We8en8Lrten unä erleicbtern äie Oe8präcb8fübrung wie äie Kunäenbebanälung. Oer 8ortimenter, äer ein guter ^len8cbenkenner i8t, wirä aucb immer ein guter Verkäufer 8ein. Oaneben i8t e8 natürlicb aucb wicbtig, äie ricb- tige Korm äer Oe8präcb8lubrung ru finäen. Leim Verkauf8- gupräck kommt e8 vorwiegend äarauk an, äaL e8 äer Verkäufer vergebt, 8eine Ker5Ö?r/rc^^erk rur Wirkung ru bringen, rz/rä räea/e Koräerrzzrg äa^ äer Oer^ärz/er rm 8or<r'menk rrzm ^lett^er äe§ z/rrac/r/rcAen ^Irz^ärrz^ wirä. Kr muL 8icb bemüben, 8einen Mitteilungen an äen Kunäen eine berwingenäe Korm ru geben, äie in äie OetubKwelt äe8 Kunäen einäringt unä äie8em rum Lewukt8ein bringt, äaL er per8Önlicb ange8procben wirä. Oie8e8 Ker8Ön!icbe wirä nicbt äurcb Verkauf8triäc8 oäer anäere oberfläcblicben Mittel rum ^nklingen gebracbt, 80näern einrig unä allein äurcb äen per8Önlicben Kin8atz unä äurcb äie innere Kegei8terung äe8 Verkäufer8. Wa8 äer Verkäufer äem Kunäen über ein Lucb 8agt, kann unter Om8tänäen weniger wirkungs voll 8ein, al8 wie er e8 82gt. Wir erleben e8 immer wieäer in äer Kraxi8, wie äie Legei8terung äe8 Verkäufen auf äen Kunäen über8cblägt unä wie ein Lucb mit Krtolg verkauft wirä, weil 8icb äer Verkäufer mit ebrlicber unä überreugenäer 8cbwung- kraft äafür ein8etzt. Dabei 8oll sicb äer Verkäufer natürlicb von )eäer Ober8cbwenglicbkeit fernbalten, äie eber ab8töüt al8 an riebt. Oer gute Verkäufer braucbt 8ie aucb nicbt, weil er weiL, äaL ebrlicbe unä we8entlicbe Mitteilungen über äa3 Lucb über reugenäer wirken 2I8 leere unä boble Kbra8en. — Oer Verkauf kann nicbt erlernt weräen wie eine mecbani8<be Verrirbtung. Kr wirä eber erlebt. Oie Käbigkeit rum Verkaufen entwickelt 8icb fort unä vervollkommnet 8icb auf Orunä von Krtabrungen, äie äer 8ortimenter 8ammelt unä in äer Verkauf8praxi8 verwertet. 80 i8t e8 aucb nicbt möglicb, äaL äer Kebrling im 8ortiment gleicb ru Leginn äer ^U8biläung mit äem Verkauf betraut wirä. K8 beäarf eine8 langen Wege8 äer Anleitung unä Kübrung, bi8 äer ^unge 8ortimenter äie Kignung rum guten Verkäufer er langt. Oer Verkauf i8t 80 riemlicb äie böcb8te 8tufe, äie ru er klimmen i8t, unä äer Weg ru ibr i8t reicb mit Aufgaben unä Obungen bepfla8tert. Vorau88etzung für äen einwandfreien Ver kauf i8t äie öeberr8cbung aller andern Z^rbeit8gebiete im 8orti- ment. I^ur auf äem Kunäament äe8 grünälicben Wi88en8 unä Können8 wie äer Kertigkeiten kann äer 8ortimenter äie Ver- kauf8tätigkeit 80 au8Üben, wie er e8 vom Mittler unä Wegbabner äe8 8cbrifttum8 erwartet unä vom Leruf88tanä gefordert weräen muL. Oie Orrz/räarzzör/ärzTrg im 8ortimenterberuf i8t rznr'r-er5e// unä naberu einbeitlicb au8gericbtet. Oie Oe8cblo88enbeit äe8 8tanäe8 läkt eine 8perialau8biläung nicbt ru. Oer 6eruf88tanä bildet al8o nicbt Lutellbucbkübrer oäer Verkäufer 2U8, 8onäern Voll8ortimenter. Oer 8ortimenterlebrling muL alle z^rbeit8- gebiete äurcblaufen unä beberr8cben lernen; er muL eine um- fa88enäe -^U8biläung äurcbmacben. Oie8e Vorau88etzung gilt in8- be8onäere für äie örzcch^änä/err'LcHe Oe^r7/en/)rrz/rz?r§, die äer Kebrling am Knäe äer Kebrreit abrulegen bat unä bei äer fe8tge8tellt wird, ob äer Kebrling äie Kebrreit au8genutzt bat, um 8icb einen Orunä8tock bucbbänäleri8cben unä allgemein kauf- männi8cben Wi88en8 unä äie unerläLlicben Kertigkeiten anru- eignen. — Oer Aer/r äer Ke^re äre >Irz5ör7ärz?r§ a/r äer öe- trre^iätte, rm 8or/r'me?rk. Klier kommt äer Kebrling mit äem wirklicben Leruf8leben in Lerübrung, bier erkennt er denkend unä 8ebenä äen organi8cben Ablauf äer bucbbänäleri8cben ^.r- beit8vorgänge. dringt prakti8cb in äie Arbeit ein unä nimmt an ibr teil. 6eruf8foräernä 8inä aucb äie gemein8amen 5/>rac^en rnner/ra/- äer Letrreö5gemer>rLära/r, äie in vielen 8ortimenten äurcbgefübrt weräen unä ru denen 8elb8tver8tänä- licb aucb äie Kebrlinge binrugerogen weräen. In äie8en 2u- 82mmenkünften weräen be8timmte facbkunälicbe Kbemen be- banäelt, Kenntni88e über Lücber unä Krtabrungen über Kunäen 2U8getau8cbt, Klanungen für äie Werbung unä äie 6etrieb8- ge8taltung erörtert 8owie Kebler, Mängel, Krfolge unä kliL- erfolge gemein8am be8procben. Vor äer Beendigung äer Kebrreit wird ^'eäer 6ucbbanäel8- äe5 Oeuk5c//en Ar/cH/ranäeO r'n Ker/>rrg einberufen. Oie Kinärücke am 2entralort äe8 Lu<bbanäel8 Keiprig unä äie errieberi8cb wie beruflirb gleicbermaLen vorrüglicbe Onterricbt8ge8taltung äer Keicb88cbule vermitteln äem Kebrling einen tiefen Kinblick unä umfa88enäen Oberbliäc in unä über äen Leruf al8 blei benden Oewinn. — i^EM Kebrling 8tebt überäie8 ein rercH- /ra/^r'ge5 Kac^5c/rrr/tttt?n rur Verfügung, mit äe88en Klilke äa8 Kacbwi88en vertieft unä bereicbert weräen kann. — Wer 8icb vor äem Kintritt in äie beruf8prakti8cbe >^U8biläung oäer aucb nacb äie8er >Vu8biläung eine facblicbe Wi88en8grunälage 8cbaffen will, äem 8ei äer Ae^uc^ Krn/ä/rrr'gen Oö/rere/r Kac^Lr/rE äer Oe,c^c/ren Auc/r/ränä/er-Ke^ranF^a/i r>r Ker/>rr'§ 8ebr emp- foblen. Oer äurcb äie 6ucbbänäler-Kebr2n8talt vorgebiläete Leruf8Lnwärter genieLt äen Vorrug einer verkürrten prakti8cben -^U8biläung8äauer unä wird von federn guten 8ortiment gern aufgenommen. — 8päter bietet 8icb äem jungen 8ortimenter äie Oelegenbeit, an einer äer -erttO/rr/nä/ic^en ^röer'^rr-oc/re/r teilrunebmen, äie all^äbrlicb in lancKcbaftlicb 8cbönen unä Kulturge8cbicbtlicb bedeutenden Oebieten äe8 Keicbe8 äurcbge- fükrt weräen. Dort weräen beruf8kunälicbe8 oäer beruf8ergän- renäe8 Wi88en neben Kameraä8cbaftlicbem Krleben in einer 'Kieke vermittelt, äie von nacbbaltiger Wirkung auf äie Leruf8- unä 8cbaffen8freuäe eine8 ^eäen jungen Leruf8kameraäen i8t, äer eine 8ol<be ^rbeit8wocbe mitgemacbt bat. — 8cblieLlicb 8ei nocb äie geplante Kintubrung von Kern/e^rgängen erwäbnt, äurcb äie be8onäer8 äie Kebrlinge in äen kleinen unä blittel- 8tääten allgemein erkaLt weräen 8ollen, denen e8 am bucb- bänäleri8cben Kacbunterricbt in äer Kaukmänn^cben Lerut8- 8rbule mangelt. Unter Kübrung unä Köräerung äer ^er'L/r55c/err/ttttM5- ^ammer, äer übergeordneten 8telle des Leruf88tanäes. wird S7S